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歐賽斯干貨必讀-九劍下山,中堅視覺戰略方案解析

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-06-06 13:17

劍下山,視覺戰略助力中堅贏天下

浙江金華永康是著名的五金之都,中堅科技作為國內園林機械的領先企業,是其中舉足輕重的一份子。園林機械產品消費區域集中在歐洲、北美洲、大洋洲、亞洲的發達國家,中堅科技公司產品主要銷往上述區域,公司油鋸產品出口數量在2011、2012年連續兩年排名第一,2013年排名第二位。中堅科技的國外銷售收入占主營業務收入比例一直維持在 90%以上,產品主要銷往德國、意大利、英國、俄羅斯、美國等歐洲和美洲國家。

九劍下山,視覺戰略助力中堅贏天下

2011—2013年,中堅科技的主力產品油鋸出口金額和市占率逐年下滑,而其競爭對手安德烈斯蒂爾動力工具(青島)公司的油鋸產品出口金額和占比逐年上升。進口國的法律法規、技術要求、環保綠色壁壘、貿易摩擦等相關因素均可能影響公司正常的出口業務。作為一家出口比例高達90%的企業,中堅科技業績已連續兩年下滑。在這樣的情況,歐賽斯根據多年品牌全案服務經驗認為,中堅科技處在信息泛濫的時代,要在茫茫信息海洋中突顯中堅的品牌形象!歐賽斯采用了“九劍贏天下”的組合戰略,為中堅集團探索突破之道。

九劍下山,視覺戰略助力中堅贏天下

品劍:雙品牌協力發展,構建面向未來的集團品牌架構

我們建議中堅采用雙品牌戰略,戰略層清晰區隔B端及C端業務。B端是中堅品牌油鋸和鋰電的OEM業務,C端是自主品牌TOPSUN油鋸和鋰電的B2C業務。這樣不論是B端還是C端,都能夠精確著力,雙管齊下。


品劍:雙品牌協力發展,構建面向未來的集團品牌架構

位劍:5PS新定位,卡位行業制高點

卡位第三代智慧生態園林機械工廠制高點,重新定義5PS新工廠:人與工作的效率課題、人與工具的創新課題、人與機械的智慧課題、人與人的協作課題、人與環境的環保課題。

位劍:5PS新定位,卡位行業制高點

其中的效率指的是,中堅新工廠,爆發人與工作的最大效率。創新是說中堅新工廠,讓創新化成果服務全球。而智慧的含義為中堅新工廠,讓人更好的利用機械智慧,服務生活。說到協作,中堅新工廠,人與人相處的良性平臺,團結互助的開始。關于環保,我們認為中堅新工廠,代表人與環境和諧互助的科技生態體系。

位劍:5PS新定位,卡位行業制高點

理劍:確立下一代品牌核心理念,作為指路明燈

品牌核心理念主要是明晰自己的使命、愿景和價值觀。所謂使命,是指企業存在的理由和依據,是組織存在的原因,使命回答了一個企業為什么而存在的問題。所謂愿景,是企業的未來藍圖與終極目標,它是企業在長期發展過程中,前行的方向與“燈塔”。愿景回答了一個企業未來將是什么的問題,價值觀確定了企業有所為有所不為,是約束自己行為的一根準繩。

那么,中堅的使命和愿景是什么呢?歐賽斯從品牌全案服務角度認為,中堅的使命是讓每一個家庭擁有園林生活;而中堅的愿景則是真正零排放的園林品牌制造商。中堅的價值觀則呼之欲出,就是四個詞:“務實、拼搏、品質、創新”。

理劍:確立下一代品牌核心理念,作為指路明燈

鎖劍:精準鎖定,四個品牌核心關鍵詞

我們為中堅品牌鎖定了四個關鍵詞,分別是“科技”、“質量”、“智能”、“環保”。科技是科技行業的立業之本,質量是長遠發展的基石,智能是未來布局的重點,環保是中堅科技對于企業社會責任的直觀體現!

鎖鍵:精準鎖定,四個品牌核心關鍵詞

壁劍:競爭壁壘,為獨一無二的品牌打造撐足一“壁”之力

從歐賽斯多年的品牌全案服務經驗來看,無論是年輕的還是資深的企業,一旦沒有自己的競爭堡壘,就相當于把自己裸身立在戰場上,不堪一擊。因此我們認為中堅科技也是如此,比如在視覺層面為自己筑起一道視覺長城,作為堅實的品牌競爭壁壘。

言劍:名正言順,規范品牌核心設計語言

古人云“名不正則言不順”,反過來理解就是“名要正,言也要順”,中堅科技要規范品牌核心設計語言,主要體現在色塊應用、風格定義、字體定義、圖標定義等方面。

符劍:超級符號,形成中堅科技品牌的超級認知

每個行業的受眾,都有一種集體“認知”,我們稱之為“超級認知”。而我們為中堅科技打造超級符號,就有助于受眾對中堅品牌形成超級認知。有了這個認知,中堅品牌就能形成真正的影響力,成為行業為之一振的楷模。

視劍:視覺沖擊,建立中建獨有的視覺系統

對于營銷宣傳來說,視覺沖擊力就是第一生產力。一個超級符號,可以應用為一整套的視覺系統,進而直懾人心,進而促進購買行為的發生。

視劍:視覺沖擊,建立中建獨有的視覺系統

號劍:號令天下,一句話說到所有人心里去

號劍就是一句廣告語、一句口號,但這句口號不是隨便喊出來的,而是要經過深思熟慮,不鳴則已,一鳴就要讓人驚心動魄!比如我們常見的麥斯威爾咖啡 :Good to the last drop.滴滴香濃,意猶未盡。雪碧:Obey your

thirst.服從你的渴望。 百事流行鞋:Ask for more. 渴望無限。

中堅?C端作為對外宣傳的重點對象,我們為其C端業務撰寫了一句口號,即“TopSun, Co-Innovate Tomorrow”這句話表達了我們提供高品質OEM及ODM產品及解決方案能力,傳述了了我們不斷與客戶共同創造價值的決心,代表了我們不斷創新、突破的信心,一步一個腳印,穩步邁向未來。

號劍:號令天下,一句話說到所有人心里去

總結

中堅作為實體經濟的堅定擁護者,歐賽斯為其做視覺戰略也十分有信心。我們為其制定了“九劍贏天下”的戰略,分別是

品劍,采用雙品牌協力發展,構建面向未來的集團品牌架構;位劍,確立5PS新定位,卡位行業制高點;

理劍,確立下一代品牌核心理念,作為指路明燈。

鎖鍵,精準鎖定四個品牌核心關鍵詞;

壁劍,競爭壁壘,為獨一無二的品牌打造撐足一“壁”之力;

言劍,名正言順,規范品牌核心設計語言;

符劍,打造超級符號,形成中堅科技品牌的超級認知;

視劍,利用視覺沖擊力建立中建獨有的視覺系統;

號劍,號令天下,一句話說到所有人心里去。

這樣的九劍劈下來,為中堅打好了一個良好的品牌基礎。今天,中堅仍在不斷研發推出新產品,豐富產品結構,割灌機、綠籬修剪機、坐騎式草坪割草機和便攜式數碼發電機等產品已逐步推入市場,并已形成一定的銷售規模。我們相信中堅的未來會更加輝煌!



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